Сколько стоит продвижение сайта: разбор по каналам

Бюджет продвижения состоит из двух частей, и путают их постоянно: оплата работы подрядчика и деньги, которые вы вкладываете в сам канал (клики, размещения, бюджеты площадок). Ниже — ориентиры «от» по каналам из открытого прайса студии, правила планирования и типовые ошибки бюджета. Все цифры — стартовые точки переговоров: точная смета считается под нишу и цели.

Стартовые вилки по каналам

К статье расходов добавьте рекламные бюджеты: в Директе и таргете они платятся площадкам отдельно от ведения и на старте обычно равны или превышают гонорар. Информационные каналы — рассылки, пуш-уведомления, SMM — дешевле канала, но работают по накопленной базе: они возвращают клиентов, а не приводят новых с нуля.

Сколько закладывать бюджет на продвижение?

Рабочая прикидка: бюджет на канал — от средней стоимости клиента, помноженной на план продаж. Если заявка в нише стоит 2 000 руб., а план — 30 заявок в месяц, то только на клики уйдёт порядка 60 000 руб., плюс ведение, плюс резерв на тесты. Планировать «от 10 000 руб. на всё» в конкурентной нише — значит получить пару кликов и вывод «канал не работает»: канал не работает на нулевом бюджете, работает статистика. Для первой проверки спроса достаточно короткого теста с понятной метрикой — стоимостью заявки; методика подсчёта — в статье про CPL по каналам.

Что дороже — SEO или реклама?

На горизонте месяца реклама дешевле: заявки идут сразу, платите за клики. На горизонте года экономика меняется: SEO-трафик не покупается поштучно, и после выхода в топ стоимость привлечённого контакта падает в разы, продолжая работать после снижения бюджета. Поэтому зрелая схема — двухступенчатая: реклама кормит продажи сейчас, SEO строит канал на годы, а GEO/AEO-слой делает сайт видимым там, где клиент спрашивает у нейросети. Сравнение логики каналов — в материале «Директ или SEO».

Постоянные статьи бюджета

• Ведение и работы по каналу: гонорар подрядчика по прайсу выше.
• Рекламные бюджеты площадок: клики, показы, размещения — платятся площадке.
• Посадочные страницы: новые направления и услуги требуют своих страниц.
• Аналитика: цели, сквозные отчёты, аудит кампаний раз в полгода.
• Резерв на тесты: 10–15% бюджета на новые связки и креативы.

Как не переплатить за продвижение?

Первое — считайте не расходы, а стоимость заявки и клиента: дешёвое ведение с дорогой заявкой дороже дорогого ведения с дешёвой. Второе — не размазывайте малый бюджет по всем каналам сразу: один-два канала со статистикой дадут больше, чем пять по крохе. Третье — фиксируйте в договоре состав работ и отчётность: что входит, какие метрики еженедельно, кто отвечает за результат. Наши условия прозрачны: договор, предоплата 50%, бесплатный аудит сайта при продвижении от 6 месяцев. Четвёртое — считайте экономику проекта целиком: стоимость лида умножается на конверсию отдела продаж в договор, поэтому «дорогая» заявка из поиска часто выгоднее дешёвой из баннерной сети — цены лида по каналам различаются в разы, а позиции в выдаче напрямую определяют объём обращений. Пятьдесят тысяч рублей, вложенные в один канал с подтверждённой стоимостью заявки, приносят больше, чем сто тысяч, размазанные по пяти.

Начальная точка без риска — аудит или бесплатный расчёт на странице контактов: покажем вилку по вашей нише и порядок цифр до подписания. Полный прайс всех каналов — на странице цен.

Читайте также